直播導購流程腳本

🍽 這道菜在做什麼

直播帶貨看起來就是對著鏡頭講話賣東西，但真正做過的人都知道，沒有腳本的直播很容易變成一場災難：開場冷清沒人留、中間講商品講到自己都忘了重點、留言區沒人互動氣氛尷尬、好不容易有人想買卻不知道怎麼臨門一腳逼單，一場下來累得半死卻沒賣幾單。問題不在你不會講話，而在直播是一門講究「節奏」的生意——什麼時候暖場、什麼時候介紹、什麼時候逼單，順序錯了買氣就帶不起來。

這道配方解決的就是「直播沒有節奏、轉換率低」這件事。你給 AI 五個資訊——賣什麼、主打商品與優惠、直播多長、哪個平台、你的風格——它就排出一整套直播作戰計畫：一張分段流程表（幾分到幾分做什麼、口播重點是什麼），涵蓋開場暖場、商品介紹、互動抽獎、逼單到收尾預告；每個主打商品的 30 秒口播話術（痛點→解法→優惠→限時）；五句炒熱留言區的引導語；三組限時、限量、加碼的逼單話術；連開播前的器材與留言小幫手檢查清單都幫你列好。

最需要這道菜的，是剛起步的個人直播主、小型電商，以及那些靠熱情硬撐、但賣不出成績的帶貨新手。它把資深製作人腦中的帶貨節奏，變成一張你照著走就行的流程表。原本一場直播全憑臨場感、賣得好不好看運氣，現在五分鐘就能拿到完整腳本，省下的是反覆試錯、一場場用業績換經驗的漫長學費。

為什麼這樣設計

這道配方的有效之處，在於它把「直播帶貨的黃金節奏」結構化成一張時間軸，而不是只給你一堆零散話術。

第一個關鍵是分段流程表的時間配置。直播最忌諱一開播就硬賣，觀眾還沒進來、氣氛還沒熱，你急著推商品只會把人嚇跑。配方刻意安排「開場暖場→商品介紹→互動抽獎→逼單→收尾預告」這個順序，前面先用暖場和互動把人留住、把氣氛炒熱，等留言區熱了、人氣夠了才進入逼單，這時候的成交率會比一開場就賣高出許多。把時間段標清楚，你才知道每個環節該花多久、不會卡在某一段拖太久。

第二個關鍵是商品口播的「痛點→解法→優惠→限時」公式。這是帶貨話術的黃金結構：先點中觀眾的痛（你是不是也有這個困擾）、再給解法（這個商品怎麼解決）、接著亮優惠（今天的價格多划算）、最後用限時製造急迫感（只有現在這個價）。照這個順序講，觀眾的情緒會被一步步推到「現在不買就虧了」，這比平鋪直敘介紹規格有效太多。

第三個關鍵是互動引導語與逼單話術分開準備。留言區冷清是直播殺手，配方準備五句引導語讓你隨時拋問題炒熱氣氛；而限時、限量、加碼三種逼單話術各有適用時機，給你三組備著，現場就能視人氣靈活切換，不會臨場語塞。連器材檢查清單都列上，是因為直播最怕技術出包，開播前漏掉收音或留言小幫手沒就位，前面的腳本再好都白搭。

怎麼用

三步搞定，呼應上方的 steps。

第一步，複製提示詞貼到 AI 對話工具，Claude、ChatGPT、Gemini 都可以。

第二步，填入你的直播資訊。把五個欄位補上：直播主題（賣什麼）、主打商品（品項、特色、優惠，越具體越好）、直播時長（例：60 分鐘）、平台（FB／IG／蝦皮直播／TikTok）、你的風格（熱情吆喝／知識型／閨蜜聊天）。風格這欄很重要，它決定整套話術的口吻是大聲吆喝還是溫柔聊天。填完按 Enter。

第三步，對著流程表排練再開播。AI 會回你完整腳本。別直接拿去開播，先照 steps 的建議，對著流程表走一遍，把商品口播練熟、確認時間段順得起來，器材清單逐項打勾。覺得某段節奏不對，直接回它「逼單環節提前到第 40 分鐘」即可。排練過一次，正式直播時你會穩很多。

調整技巧

用一句話就能把腳本調成不同打法。

如果這場是新品首發，可以說「改成新品首發版，聚焦這一款新品的開箱和首賣節奏」，AI 會把流程重心放在開箱的儀式感、產品故事與首賣限定優惠上，讓單一新品的價值被充分鋪陳，適合走精緻、有期待感的路線。

如果你的目標是清庫存，可以說「改成清庫存版，多款商品快節奏輪播、強化限量逼單」，它會把流程改成一款接一款的快速輪播，每款停留時間短、限量話術下得更密集，營造「手腳要快、賣完就沒」的搶購氣氛，適合出清拚翻單量。

其他常用微調：「我是新手，口播話術幫我寫得更簡單好背」、「這場走知識型，逼單話術別太強迫推銷」、「留言互動語再多給五句，我的留言區常常很安靜」。每次都不必重填商品，直接說調整方向就好。

注意事項

這道配方最該守的紅線是優惠一定要說得到做得到。配方裡的限時、限量、加碼話術威力很強，但「最後三組」「只有今天」這種話如果是騙人的、明明還有貨卻一直喊快沒了，不只會被精明的觀眾識破失去信任，在 FB、蝦皮等平台還可能因不實行銷被檢舉、被處罰甚至限制直播權限。所有限時限量都要對得上實際庫存與檔期，這是底線。

涉及金流的部分務必人工把關：下單連結、優惠價格、運費、贈品內容都要在開播前再三確認，喊錯價格在直播現場很難收回，事後賠的是真金白銀。商品如果牽涉食品、保健品、化妝品、醫療相關，口播裡的功效宣稱有法規限制，不能亂講療效，這部分 AI 的話術只能當參考，實際用語務必符合相關法規，必要時請懂的人或專業人士確認。AI 不知道你的真實庫存、不懂你所在領域的法規，腳本是工具，把關是你的責任。

台灣情境案例

一位在 FB 賣居家香氛的個人賣家，過去直播全靠閨蜜聊天風硬聊，東西介紹得很隨興，一場兩小時常常只賣個位數訂單，留言區也冷清。她用這道配方，填上「3 款主打香氛、60 分鐘、FB、閨蜜聊天風」，AI 排的流程前 10 分鐘先聊生活、邀大家打字報到送小禮，把留言區先炒熱，第 15 分鐘才進第一款商品的痛點口播——「下班回家一開門那股悶味，是不是讓你更累」，一路帶到優惠和限時。她照著流程走，那場的轉換明顯比以前好，三款香氛的逼單話術在留言區炸出一波下單。她說最有感的是那五句互動引導語，以前她最怕留言區沒人講話冷場，現在隨時有問題可以拋出來，氣氛熱了買氣自然就來。

一位賣女裝的蝦皮直播主則用清庫存版，把換季的二十幾款快節奏輪播，每款喊「限量最後幾件」，一場清掉大半庫存，效率比她以前一件件慢慢介紹高出許多。

延伸用法

直播腳本是變現流程的臨門一腳，前面還能再串。開播前要做短影音預熱、把人導進直播間，可以先用開場鉤子配方寫好預告片的開場；想知道這個月哪幾天適合排直播、怎麼跟其他內容搭配，用內容月曆配方排進整月節奏。直播導購若要拉品牌合作贊助，可以接業配提案的配方去談。

需要一次生出多場不同主題的直播腳本，到 /generator 用產生器批量產出再挑著改；想把「預熱—直播—回放剪輯—再行銷」整條變現流水線系統化，/workflows 裡有現成的工作流可以照著搭。想補齊整個帶貨與自媒體變現的能力，到 /recipes 逛逛同系列配方。當你的直播從隨興開聊變成有節奏、有腳本、有逼單設計的一套打法，每一場的業績才會穩定，而不是靠運氣。

材料

• AI 對話工具（Claude／ChatGPT／Gemini）
• 主打商品與優惠資訊

步驟

1. 給商品：說明商品、優惠與直播時長。
2. 取得腳本：拿到分段流程與口播話術。
3. 排練開播：對著流程表走一次再正式開。

配方本體（可複製帶走）

# 角色
你是電商直播帶貨製作人，懂節奏控制與逼單話術。

直播主題：{賣什麼}
主打商品：{品項、特色、優惠}
直播時長：{例如 60 分鐘}
平台：{FB／IG／蝦皮直播／TikTok}
我的風格：{熱情吆喝／知識型／閨蜜聊天}

請產出：
1. 分段流程表（時間段 / 環節 / 要做的事 / 口播重點），含開場暖場、商品介紹、互動抽獎、逼單、收尾預告下次
2. 每個主打商品的 30 秒口播話術（痛點→解法→優惠→限時）
3. 五句炒熱留言區的互動引導語
4. 三組逼單話術（限時、限量、加碼）
5. 直播前的器材與留言小幫手檢查清單
繁體中文、台灣直播口吻，口語、有感染力。

試吃報告

變化版

• 新品首發版：聚焦單一新品的開箱與首賣節奏。
• 清庫存版：多品快節奏輪播、強化限量逼單。

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