薪資談判腳本

🍽 這道菜在做什麼

拿到 offer 那一刻很開心，但緊接著就是糾結：「這個數字好像有點低，可是我敢談嗎？會不會一開口對方就反悔？」於是很多人忍下來，直接簽了，幾個月後看到同職位的行情才後悔。這道配方要解決的，正是這個「想多談卻不敢開口」的卡關——幫你判斷這個 offer 到底合不合理、該開多少、怎麼開口才不傷和氣，把該爭取的薪水有底氣地談回來。

最需要這道菜的，是幾種人。一是「不擅長談判、怕衝突」的人，光想到要跟未來公司「討價還價」就渾身不自在，寧可不談。二是「沒談判經驗」的社會新鮮人或久沒換工作的人，根本不知道行情、不知道台灣職場談薪水的眉角。三是「手上有籌碼卻不會用」的人，比如同時拿到兩個 offer、或身懷稀缺技能，卻不知道怎麼把這個優勢轉成談判力。四是工程師、設計師這類「技術強但不擅言詞」的人，怕一開口就把氣氛搞僵。

省下的，是一輩子的錢與一份從容。薪資談判的特別之處在於，它是少數「一次努力、長期受益」的事——談下來的這個數字，會跟著你之後每一次調薪、每一張年終的基準。多談的幾千塊月薪，三年下來就是十幾萬。而傳統做法是上網爬文、問前輩、自己揣摩說法，既花時間又不一定問得到實話。這道配方五分鐘給你行情判斷、目標數字、談判說法和沙盤推演，等於請了一個談判顧問陪你過招。

為什麼這樣設計

這道配方的設計，每一步都對應談判的真實環節，理解了才用得到位。

第一，先判斷 offer 偏低、合理還是不錯。 談判的前提是「知道自己站在哪」。配方第一步要 AI 依你的年資、職位、產業評估這個數字的位置，並說明依據。這幫你建立「該不該談、有沒有空間談」的判斷，避免在已經很好的 offer 上硬凹，或在明顯偏低時還不自知。

第二，給一個「務實的目標數字」並解釋為什麼。 談判最忌兩種：開太高顯得不懂行情、開太低談了等於沒談。配方要 AI 給一個有依據的爭取區間，並說明「為什麼這樣開」，讓你開口時心裡有底，對方問起也答得出理由。

第三，談判說法的順序是「先誠意、後期待」。 這是台灣職場的關鍵禮節。直接開口要錢會顯得只在乎錢，先表達「我真的很想加入、很認同這個團隊」，再「有理有據地提出期待」，對方才會覺得你是想合作、不是在為難他。這個順序決定了談判的氣氛，配方刻意把它寫死。

第四，沙盤推演對方的三種回應。 這是最值錢的一步。談判最怕的是「對方回了一句你沒準備的話，當場語塞就妥協了」。配方預先幫你想好對方「同意／部分讓步／無法調整」三種情況下，你各該怎麼接、怎麼決策。有了這個劇本，你臨場就不會被牽著走。

第五，提醒「不只看月薪」。 很多人只盯著月薪，忘了年終、簽約金、休假、遠端彈性、職等都能談。當對方說月薪真的調不動時，這些就是你的備案籌碼。

怎麼用

照步驟操作，五分鐘拿到完整策略。

第一步，複製配方提示詞，貼進 Claude、ChatGPT 或 Gemini。

第二步，誠實交底牌。「職位與產業」「年資與相關經歷」要寫清楚，這是判斷行情的基礎；「目前的 offer 內容」把月薪／年薪、幾個月年終、其他福利全列出來；「心中的期待與底線」這欄很關鍵——想談到多少、最低可接受多少，要對自己誠實；「其他籌碼」有就寫，手上有別的 offer、目前薪資、稀缺技能都是籌碼，沒有就寫「無」，AI 會幫你用別的角度切入。

第三步，按 Enter。你會拿到行情判斷、目標數字與依據、一段可直接講或寫信的談判說法，以及對方三種回應的接話建議。

第四步，演一次沙盤。把那段談判說法讀順、改成你自己的口氣，然後想清楚自己的底線——談判前一定要先決定「談到多少我會接受、低於多少我會走」，這條線在心裡畫好，臨場才不會慌。要練得更熟，可以接著用面試模擬練習的方式，請 AI 扮演 HR 跟你對練這場談判。其他求職配方都在食譜總覽。

調整技巧

用講的就能調出更貼合的版本。

覺得說法太硬或太軟，直接說「語氣再客氣一點，我不想顯得咄咄逼人」或「我想更有底氣一些，我手上真的有另一個 offer」。月薪談不動時，說「假設對方說月薪真的調不了，幫我改成爭取簽約金或多幾天年假的說法」。

不是談新工作、是想跟現職主管加薪，加一句「改成對現任主管提加薪，並建議我什麼時機開口、怎麼鋪陳」——時機在加薪談判裡跟金額一樣重要。同時握著兩個 offer 難取捨，貼上兩份說「幫我列一張比較表，把薪資、發展、通勤、文化都列進去，並給我決策建議」。談完想正式回覆，可請它「幫我寫一封確認接受 offer 的禮貌回信」。想把整段求職流程接起來，工作流專區有從面試到談薪的完整工作流。

注意事項

談薪水牽涉到錢，幾件事務必自己把關。

AI 估的數字只能參考，行情一定要自己再查。 AI 對台灣即時薪資行情的掌握有限，它給的區間是基於通則，不等於你這個職位、這家公司的真實水準。務必搭配 104、CakeResume、比薪水等平台，以及同行朋友的實際情報交叉驗證。拿一個沒查證的數字去談，可能開太高鬧笑話，或開太低吃虧。

底線是你的事，AI 不能幫你決定。 談到哪個數字該接受、為了多五千要不要冒談崩的風險，這些取決於你的財務狀況、對這份工作的渴望、手上有沒有退路——AI 不了解你的人生，只能給建議，最後拍板的是你。

談判有風險，自己評估力道。 絕大多數正規公司不會因為你禮貌地談薪水就抽回 offer，但若這份工作你勢在必得、或對方已表明沒有空間，就要拿捏分寸。配方設計成「不把對方逼到牆角」正是這個用意，但實際力道要你依現場判斷。

口頭談定的，務必要回到白紙黑字。 談判結果一定要落實在正式的錄取通知或合約上。只有口頭承諾、合約沒寫的條件，等於沒有保障，這點 AI 提醒不了你，要自己盯緊。

台灣情境案例

宜婷是一名做了五年的資深前端工程師，從台北一家電商拿到外商新創的 offer，月薪 72K、保障年終一個月。她覺得偏低，但「從來沒跟人談過薪水，超怕一開口就尷尬」。她把條件貼上配方，特別寫了籌碼：「現職月薪 68K、手上還有另一家給到 78K。」

AI 判斷這個 offer 以她的年資偏低，建議目標開到 80K，理由是「你有另一個 78K 的 offer 作為錨點，且資深前端在新創是稀缺人才」。給的談判說法開頭是「我非常認同貴公司的產品方向，也很想加入這個團隊」，接著才提「不過考量我目前的薪資與另一個機會的條件，想跟您討論是否有調整空間」。沙盤推演裡，AI 預先寫好：如果對方說「預算就到 75K」，建議她回「我理解，那能否在簽約金或職等上補一點」。

宜婷照著練了兩遍，真的開口談。對方最後給到 78K 加一個月簽約金。她事後說，最幫到她的是那段沙盤——當 HR 真的回「月薪空間有限」時，她沒有慌，照著劇本提了簽約金，氣氛從頭到尾都很融洽。多談下來的六千月薪，她算了算，光今年就多了快八萬。

延伸用法

這套「評估籌碼、設定目標、準備說法、推演回應」的談判邏輯，能用在很多談判場合。接案報價談不攏時，可以拿它幫你準備守住價格的說法。要跟廠商談合約條件、跟房東談租金、甚至團隊內部爭取資源預算，都是同一套思路，只要把角色和標的換掉。

在求職場景裡，這是整條動線的最後一棒：先用履歷對準職缺過初篩、用面試模擬練到穩、拿到 offer 後用這道配方把待遇談好。完整流程都收在 workflows 工作流，可以一站套用。如果你常需要快速生成各種談判信、加薪信或 offer 回覆，generator 產生器有對應的產文工具能直接套用，省去每次重設提示詞的功夫，特別適合同時在處理多個 offer 的人。

材料

• AI 對話工具（Claude／ChatGPT／Gemini）
• offer 內容與你的期待、底線

步驟

1. 交底牌：貼上 offer、你的經歷、期待與手上的籌碼。
2. 拿策略：得到行情判斷、目標數字與談判說法。
3. 演沙盤：看對方三種回應的接話，想好自己的底線再談。

配方本體（可複製帶走）

# 角色
你是擅長薪資談判的職涯顧問，熟悉台灣職場的給薪行情與談判禮節，會幫求職者爭取合理待遇，同時維持良好關係、不把對方逼到牆角。

職位與產業：{如 資深前端工程師／電商}
我的年資與相關經歷：{簡述}
目前的 offer 內容：{如 月薪 / 年薪、幾個月年終、其他福利}
我心中的期待與底線：{如 想談到 X，最低可接受 Y}
其他籌碼：{如 手上有別的 offer、目前薪資、稀缺技能；沒有就寫無}

請產出：
1. 依我的條件評估這個 offer 偏低／合理／不錯，並說明判斷依據
2. 一個務實的爭取目標數字或區間（含為什麼這樣開）
3. 一段可以直接講／寫信的談判說法，先表達誠意與想加入，再有理有據地提出期待
4. 對方可能的 3 種回應（同意／部分讓步／無法調整）與我各自的接話與決策建議
繁體中文、台灣用語。語氣有禮且有底氣，不卑微也不咄咄逼人，提醒我除了月薪還可以談哪些項目。

試吃報告

變化版

• 加薪版：改成對現職主管提加薪的說法與時機建議。
• 多 offer 取捨：貼兩份 offer，請它幫你列比較表與決策。

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