談判陪練：讓 AI 扮對方陪你演練

🍽 這道菜在做什麼

很多人不是不會談判，而是「沒練過」就直接上場。要去跟主管開口加薪、跟客戶報價、跟房東議租、面試時被問期望待遇——這些場合都只有一次機會，講錯一句、被一個問題問倒、氣勢先輸了，結果就差很多。偏偏這種事你沒辦法找朋友認真陪你演，講兩句大家就笑場，根本壓不出真實的緊張感。

這道配方要解決的，就是「上場前無處練習」這個痛點。你把談判主題、對方是誰、你的目標與底線、雙方手上的籌碼通通告訴 AI，它就一人分飾兩角：先扮成那個難纏的對手，用對方最可能的語氣對你施壓、開條件、丟尖銳問題，逼你一來一往真的接招；演練完再切換成談判教練，幫你檢討哪句接得好、哪句露了底，並直接給你可以照唸的更有力說法。

最需要它的，是要去談加薪的上班族、要報價或議約的接案者與業務、要談薪的求職者，還有要跟房東、廠商議價的一般人。它最大的價值，是讓你在真正開口前，先在一個不會有後果的安全場合被狠狠考過一輪——把該緊張、該卡住、該被問倒的時刻，提前在對話框裡發生過，等到真的上場，你已經有底氣、有準備好的台詞，不再是臨場硬撐。

為什麼這樣設計

這道配方能逼真，關鍵在於 prompt 把「一場好的談判演練該有的東西」全寫進去了。

第一，強制一人分飾兩角、且角色要清楚切換。指令明確要求 AI 先當「對手」實戰對練，結束後再當「教練」檢討。這個切換很重要——對練時你需要一個不留情面的對手把你逼到極限，檢討時你需要一個站在你這邊、幫你補強的教練。把兩件事分開，AI 才不會一邊演對手一邊偷偷放水或提示你，演練才有壓力。

第二，先要你寫清楚目標、底線、籌碼。談判最忌諱「沒想清楚就上桌」。光是填這幾格，就逼你先把「我最想要什麼、低於哪裡就走人、我憑什麼開這個價」想過一遍——這本身就是談判準備的核心功課，很多人輸就輸在這一步根本沒做。

第三，要求對手「不要輕易讓步、丟尖銳問題」。如果 AI 扮的對手太好說話，你練了等於白練。指令特別要它逼真、施壓、至少丟兩個難回答的問題，模擬真實對手會用的「公司沒預算」「行情就這樣」「別家更便宜」這類壓力，讓你提前想好怎麼接。

第四，檢討要給「可照唸的句子」與「守底線的回應範本」，而不是空泛的「你要更有自信」。能直接抄走用的台詞，才是上場時真正派得上用場的東西。設計上把抽象建議全部落地成具體話術，這就是它好用的原因。

怎麼用

對應上方的 steps，五分鐘就能練一輪：

1. 設定對手：打開 Claude、ChatGPT 或 Gemini，把整段 prompt 貼進對話框，填好六個空格——談判主題、對方是誰（身分、性格、立場）、你的目標、你的底線、你手上的籌碼、你預期對方會怎麼壓你。寫得越具體，AI 扮的對手越像真人。
2. 實戰對練：按 Enter，AI 會以對手身分開場施壓。你就當作真的在談，照你真實會講的話回應，一來一往打 4～6 個回合。被問倒、卡住、講錯都沒關係，這正是練習的意義。
3. 教練檢討：回合結束後 AI 自動切換成教練，告訴你哪句接得好、哪句露了底、漏了哪個籌碼，並給你可照唸的有力說法和守底線範本。覺得哪段還想再練，直接說「我們從加薪幅度那段重來一次」。

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調整技巧

全靠講話微調，呼應上方的 variations：

• 調整對手難度：覺得太好談就說「請扮得更強勢、更不講情面一點」；想先建立信心就說「這回合對手態度緩和些，讓我先順過一遍流程」。
• 指定對手性格：說「請扮成那種愛打感情牌、一直說『大家都是自己人』來壓價的客戶」，越貼近你真實要面對的人越有用。
• 只練最怕的那關：說「我最怕被問到『那你有其他 offer 嗎』，請專門針對這題逼我練五種回法」。
• 加薪專練：說「你是會回『今年公司沒預算、大家都凍漲』的主管，請逼我用我的績效數字正面反駁」。
• 練完要逐字稿：說「請把這場演練整理成一份重點筆記，列出我最該記住的五句台詞」，方便你上場前複習。

注意事項

這道配方幫你練膽、練話術，但有幾件事務必拿捏：

• AI 模擬的反應只是參考，不是劇本。真人對手不會照 AI 的劇情走，現場可能更兇、更冷靜、或丟出你沒想到的條件。把它當成「練反應」的場域，別期待照演就能贏。
• 底線只能你自己守。AI 可能在檢討時建議你「可以再往上爭取」或「這個條件可以接受」，但你的財務狀況、風險承受度只有你清楚，最終要不要讓步、讓多少，由你拍板。
• 別把公司機密、客戶名單、具體合約條款貼進去。練習時用化名與大致數字即可，敏感的薪資結構、客戶資料沒必要原樣輸入。
• 法律與正式條款請找專業確認。涉及合約、租約、勞動條件的字句，AI 給的話術是溝通用的，真正要簽的條文請諮詢律師或專業人士。
• 演練是壯膽，不是保證。它能大幅提升你的準備度與臨場反應，但談判結果還受對方意願、市場行情、時機等你控制不了的因素影響。

台灣情境案例

台中一位在軟體公司做了三年的後端工程師，年中考核前想開口談加薪，但每次想到要面對那位以「公司今年很省」當口頭禪的主管就胃痛——前一年他鼓起勇氣提，結果被一句「現在大環境不好，大家都共體時艱」堵回來，當場語塞，最後不了了之。

這次他先用這道配方練。他填：主題加薪、對方是「精算成本、習慣用大環境壓人的直屬主管」、目標是月薪從 6 萬 5 調到 7 萬 5、底線是至少 7 萬 2、籌碼是「過去一年扛下兩個專案上線、線上故障率降一半、還身兼新人 mentor」、預期對方會說「公司沒預算」。AI 扮的主管果然開場就丟「今年預算很緊，加薪這事可能要明年再看」，接著又凹「你說的那些不都是本來就該做的嗎」。前兩回合他被問得有點亂，但 AI 切換教練後直接點出：他一開口就先講「我覺得我應該…」，語氣太弱；漏了沒主張「降故障率」這個能換算成省下多少成本的硬籌碼。

教練給了他可照唸的句子，例如把「我覺得應該加薪」改成「過去一年我負責的服務故障率從 8% 降到 4%，相當於替團隊省下大量救火工時，我想針對這個貢獻談談我的待遇」，又給了應對「沒預算」的範本：「我理解預算有限，所以我想先確認的是，如果不是金額而是時間問題，什麼時候、達成什麼條件，我們可以重啟這個討論？」他照著又練了兩輪，把卡住的地方一個個磨順。

真正談的那天，主管一如預期搬出「大環境」，但他這次穩穩接住，用故障率數字和省下的成本正面回應，還反問了那句「什麼條件下可以重啟討論」。最後雖然沒一次到位 7 萬 5，但主管當場答應先調到 7 萬 2、並承諾下季考核達標再補。他說最大的差別是「這些難題我在 AI 那邊全被問過一次了，真的面對時心臟沒那麼狂跳」。

延伸用法

這道配方練熟後，還能往更多場景延伸：

• 求職談薪先練：拿到 offer 前，請 AI 扮 HR 在最後關卡問「你的期望待遇是多少」，專練如何先讓對方開口、如何用區間而非單一數字回應。
• 接案守價練習：接案者請它扮一直追加需求又不想加錢的客戶，練如何切割範圍、把「順便幫我改一下」擋下來。
• 難對話也能練：把它從「談判」延伸到「跟主管提離職」「跟合夥人談拆夥」「跟家人談錢」這類高張力對話，事前演練同樣有效。
• 生你的專屬談判腳本：到 /generator 用相關產生器，依你的角色與目標產出一份可直接帶進會議的開場白、籌碼清單與守底線話術。

談判從來不是靠天分，而是靠準備。能在沒有後果的地方先被狠狠考過一輪，等到真正上場，你拿出來的就不只是勇氣，而是練過的底氣。

材料

• AI 對話工具（Claude／ChatGPT／Gemini）
• 你的談判目標、底線與手上籌碼
• 對方身分與可能說詞

步驟

1. 設定對手：填入談判主題、對方身分性格、你的目標與底線、雙方籌碼。
2. 實戰對練：AI 扮對手一來一往施壓，你照真實情境回應 4～6 回合。
3. 教練檢討：切換教練身分，拿到話術優劣分析與可照唸的有力句子。

配方本體（可複製帶走）

# 角色
你是一位專業的談判教練，同時要扮演我即將面對的「對手」。
我要在正式談判前先跟你演練。請嚴格分成兩個身分輪流上場。

# 這場談判的背景
談判主題：{如加薪/接案報價/租約議價/採購殺價/合作分潤}
對方是誰：{對方身分、性格、立場，如直屬主管、精打細算的客戶、強勢房東}
我的目標：{我最想拿到什麼，例如月薪調到 X、案子報價守住 Y}
我的底線：{低於這個就寧可不談，例如最低可接受 Z}
我手上的籌碼：{我的優勢，如績效數字、其他 offer、市場行情}
對方可能的籌碼或說詞：{我預期他會怎麼壓我}

# 演練方式
1. 先以「對手」身分開場，用對方最可能的語氣對我施壓或開條件。
2. 等我回應後，你繼續以對手身分一來一往，盡量逼真、不要輕易讓步。
3. 進行約 4～6 個回合，過程中至少丟出 2 個讓我難回答的尖銳問題。
4. 演練結束後，切換成「教練」身分，幫我做檢討：
   - 我哪幾句話接得好、哪幾句露了底或自亂陣腳
   - 我可以改用的更有力說法（直接給我可照唸的句子）
   - 我漏掉沒主張的籌碼
   - 對方若再凹，我能守住底線的 2 個回應範本
全程繁體中文、台灣職場用語，對手要像真人，別太客氣。

試吃報告

變化版

• 加薪版：請它扮成會說『公司今年沒預算』的主管，專練如何用績效數字反駁。
• 接案報價版：請它扮成一直殺價的客戶，練守住報價與切割追加需求。
• 面試談薪版：請它扮 HR 在最後關卡問期望待遇，練如何先讓對方開口。

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