賣場檔期促銷企劃機

🍽 這道菜在做什麼

雙11、母親節、年中慶、週年慶，每年大檔期一個接一個。對大店鋪來說那是收割旺季，但對一人小賣家來說，常常是「知道要做活動，卻不知道怎麼設」的焦慮源頭：折扣折多少才不虧本？要不要送贈品？免運門檻設在哪？文案怎麼寫才有人理？等想清楚，檔期都快過了，最後只好隨便打個九折草草應付，白白浪費平台給的大流量。

這道配方要解決的，就是「整檔活動要備的東西太多、不知從何下手」。你輸入檔期、主打商品的成本與售價、這次的目標、手上能動用的折價券預算與贈品，它會用蝦皮促銷企劃的角度，一次幫你備齊三種折扣組合方案（並各標出大概毛利影響）、兩組拉高客單價的加購搭售、免運與折價券門檻建議、三則帶 emoji 與行動呼籲的群發文案，最後排一條從預熱到最後一天衝刺的倒數時間軸。等於請了一位活動企劃把整檔計畫打包交給你。

最需要這道菜的，是沒有行銷團隊、檔期一到就手忙腳亂的個人賣家，是身兼數職、沒空慢慢規劃的小型電商，以及想做活動又怕折到虧本的新手。原本要花一整個下午查別人怎麼做、自己土法煉鋼，現在五分鐘拿到一份有毛利意識、能直接執行的完整企劃，省下的是規劃的力氣，賺到的是把平台流量真正接住的營業額。

為什麼這樣設計

這份提示詞最值錢的設計，是它把「促銷」與「毛利控管」綁在一起，不讓你打折打到失血。

第一，角色懂檔期也懂毛利。提示詞設定 AI「熟悉檔期玩法與毛利控管」。很多人請 AI 規劃活動，它只會給一堆熱鬧點子卻不管你賺不賺。這裡明確要它顧毛利，給的方案才不會是賠本賺吆喝。

第二，先問目標，方案才對得準。配方要你先寫清楚目標是衝營業額、清庫存、拉新客還是提客單價。這四個目標的玩法完全不同——衝量要單品破盤、清庫存要買多送多、拉新客要新人券、提客單價要滿額折與搭售。先定目標，AI 才不會給你一套萬用但都不到位的方案。

第三，每個折扣方案都標毛利影響。這是整道菜的安全閥。配方要 AI 對單品折扣、滿額折、買 2 送 1 三種方案各標出大概的毛利衝擊，讓你一眼看出哪個守得住利潤、哪個會把成本吃光。你是在「比較後選擇」，而不是「憑感覺打折」。

第四，從文案到時間軸一次到位。光有折扣沒人知道也是白搭。配方連帶產出帶 emoji 的群發文案與一條三段式倒數時間軸（預熱、開跑、衝刺），把「設好活動」延伸到「把活動賣出去」，補上小賣家最常漏掉的宣傳節奏。

怎麼用

操作三步，把目標與成本講清楚最關鍵。

第一步，填檔期與目標。複製整段提示詞到 Claude、ChatGPT 或 Gemini，寫上是哪個檔期、主打哪款商品（一定要附成本與原售價）、這次目標是衝量還是清庫存，以及你能動用的折價券預算、免運門檻空間、贈品庫存。成本與目標寫得越清楚，它算出的毛利影響就越準、方案越能直接用。

第二步，對照毛利選折扣組合。按 Enter 後，AI 會給三種折扣方案並各標毛利影響。別只挑折最兇的，要挑「能達成目標又守得住利潤」的那個。如果三個都不滿意，可以追問請它再調一版。

第三步，照時間軸排貼文與群發。把它給的倒數時間軸落到行事曆上：活動前幾天發預熱、開跑日重點推播、最後一天用聊聊群發衝刺。三則文案直接拿去微調發佈。流程呼應配方三步：填檔期目標、選折扣組合、排時間軸。更多賣家經營工具在 /recipes 的中小企業分類。

調整技巧

同一段提示詞，用講的補條件就能微調出更貼你的企劃。

擔心折太多，補一句「我的底線是整檔毛利率不能低於 30%，請在這條件下重排折扣方案」。想要文案更有特定風格，加「文案請走可愛俏皮路線，多用台灣年輕人的口語」或「走簡約質感，少用 emoji」。想加碼互動，可以追問「幫我設計一個搭配這檔活動的限動抽獎或留言活動，提升觸及」。

清呆滯品改用「清庫存版」，它會給出能回本又不傷品牌形象的折法，避免一折到底損害日後定價。推新品改用「新品上市版」，用試用價與早鳥券衝首波評價與流量。把促銷接進 /workflows 變成每檔活動的固定流程，再到 /generator 用產生器批量生出更多版本的社群貼文、限動文案與商品標題，整檔素材一次補滿。

注意事項

這道菜給的毛利影響是估算，「毛利自己再算」是上活動前的必做功課。

最容易翻車的是運費與平台費沒算進去。AI 標的毛利影響通常只看商品進價與售價，但實際上蝦皮的成交手續費、金流手續費、活動服務費，加上免運要你自己補貼的運費，都會再吃掉一塊。一個看似還有兩成毛利的方案，把這些加進去可能只剩個位數甚至倒貼。務必把真實的全部成本算一遍，再決定折扣深度與免運門檻。

涉及折價券與平台活動報名，蝦皮各檔官方活動有自己的規則與門檻，AI 不一定掌握最新規定，報名前要去後台確認。文案若提到贈品、限量、保證最低價這類字眼，要確保真的做得到，台灣的廣告與消保規範禁止不實促銷，講了沒兌現可能被檢舉。記住，AI 幫你把整檔活動的架構與素材備齊，但毛利的最終核算與促銷承諾的兌現，是你不能交給 AI 的責任，上架前每個數字都複查。

台灣情境案例

台南一位賣機能襪與排汗衣的賣家「Leo」，每到雙11就很煩。前兩年他都是看別人打幾折自己跟著打，結果有一年為了衝排名，主打款打到六折又送贈品，營業額確實衝高、訂單塞爆，但活動結束一算帳，毛利薄到幾乎是做白工，還累得半死。他發誓再也不要這樣亂打。

去年雙11他改用這道配方，填上「雙11、主打機能襪成本80原價250、目標衝量但毛利率要守住三成、有3000元折價券預算」。AI 給他三個方案並標毛利：單品直接折扣會壓破他的底線、買 2 送 1 對襪子這種低單價商品反而划算（提升件數又攤平運費）、滿額折則能把客單價拉上去。他選了「買 3 送 1＋滿 599 免運」的組合，搭配 AI 給的兩組加購（襪子配排汗衣的運動組合），把客單價從原本的兩百多拉到近六百。

時間軸也幫了大忙：活動前三天他照建議發預熱限動、開跑日用聊聊群發舊客、最後一天推「今晚截止」的衝刺文案。結果那檔雙11營業額跟前一年差不多，但毛利率守在三成以上，實際入袋的利潤多了一大截，人也沒那麼累。Leo 說最大的差別是「我這次是在賺錢，不是在燒錢換排名」，那條時間軸還被他存起來，之後每檔活動都照著走。

延伸用法

這道促銷企劃是檔期作戰的指揮中心，可以串起整套行銷流程。

往前接，先用月營收健檢抓出哪些是高毛利明星品、哪些是該出清的呆滯品，再把明星品丟進「衝量」企劃、把呆滯品丟進「清庫存版」，讓促銷有數據根據而不是憑感覺。往後接，活動定案後用商品情境照配方把主打商品重拍得更吸睛、用客訊回覆配方準備好活動期間爆量客訊的標準話術，前中後台一條龍備齊。

每個大檔期都把這道配方設成起手式：母親節、年中慶、雙11、聖誕、農曆年前出清，各跑一次就有客製企劃。把它接進 /workflows 變成每檔活動的標準流程，到 /generator 用產生器把社群與限動文案一次擴充成整套素材，再回 /recipes 搭配拍照、客服、營收健檢等網拍配方，一個人也能把每檔活動打得有聲有色又守得住利潤。

材料

• AI 對話工具（Claude／ChatGPT／Gemini）
• 檔期、主打商品成本與售價、可用預算與贈品

步驟

1. 填檔期與目標：寫清楚是衝量還是清庫存，毛利才抓得準。
2. 選折扣組合：對照毛利影響挑一個守得住利潤的方案。
3. 排時間軸：照預熱、開跑、衝刺三段安排貼文與群發。

配方本體（可複製帶走）

# 角色
你是蝦皮店鋪的促銷企劃，熟悉雙11、母親節、年中慶等檔期的玩法與毛利控管。

# 這次的活動
檔期：{例如雙11／聖誕／週年慶／清庫存}
主打商品：{商品與成本、原售價}
目標：{衝營業額／清庫存／拉新客／提客單價}
可動用資源：{折價券預算、免運門檻、贈品庫存}

請產出（繁體中文、台灣用語）：
1. 三種折扣組合方案（單品折扣／滿額折／買2送1），各標出大概毛利影響
2. 兩組加購搭售建議（拉高客單價的組合）
3. 一個免運與折價券門檻設定建議
4. 三則社群／聊聊群發宣傳文案（含 emoji、含行動呼籲）
5. 活動倒數時間軸（活動前預熱、開跑、最後一天衝刺各做什麼）

試吃報告

變化版

• 清庫存版：聚焦呆滯品出清，給出能回本又不傷品牌的折法。
• 新品上市版：用試用價與早鳥券衝首波評價與流量。

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