試教課大綱與開場腳本

🍽 這道菜在做什麼

接案家教都知道，試教課是整個招生流程裡最關鍵、也最容易搞砸的一關。家長願意給你一堂試教的機會，等於把信任的門開了一條縫——這一堂課的表現，直接決定後面三個月、半年甚至一年的鐘點費入袋與否。可惜很多老師備試教課只想著「教什麼」，把它當成一堂普通課來上：講了一堆觀念、出了幾題，學生有沒有「哇」的時刻沒設計、家長最在意的點沒回應、課末該怎麼自然談續報也支支吾吾，結果教得不差卻沒留下人，白白浪費一次機會。

這道配方把試教課當成一場「有腳本的演出」來設計。你把學生年級科目、現況、家長最在意的點、試教時長告訴 AI，它回你一整套可照做的方案：前五分鐘的破冰開場話術、分段計時的流程表、一個讓學生當場有成就感的關鍵設計、課末自然帶到續報的話術（對學生和對家長各一段），還附一則課後傳給家長的追蹤訊息。

最需要這道菜的，是靠試教轉正課維生的接案家教和補習班招生老師。試教轉正率每提高一成，收入就實質增加。原本你可能憑感覺亂打一通、好壞看運氣，現在五分鐘就能拿到一套瞄準「續報」這個目標、結構完整的劇本。這不是話術操弄，而是把「如何讓學生有收穫、讓家長看見價值」這件事認真設計過——把好老師的實力，完整地在一堂課裡展現出來。

為什麼這樣設計

這道配方的每個產出項，都對應試教成敗的一個關鍵環節，缺一不可。

開場破冰話術，決定學生這堂課的狀態。 一個被家長硬拉來試教、滿臉防備的國中生，如果一開始就被你劈頭考試，整堂課他都會封閉。前五分鐘讓他卸下防備、覺得「這老師跟別人不一樣」，後面才教得進去。prompt 把破冰獨立成第一項，就是強調這五分鐘的份量。

流程表含「每段時間和目的」，逼你想清楚每一分鐘為什麼這樣安排。 試教課最忌諱東講一塊西講一塊、時間到了草草收尾。標明目的的流程表，讓整堂課有節奏、有起承轉合，看起來就專業。

「當場有成就感的小設計」是整道配方的核心。 prompt 直接點明「這是續報關鍵」。學生和家長要的不是你講得多好，而是「孩子跟著這老師會進步」的感覺。設計一個原本不會、上完課當場會了的小突破（解出一題之前卡住的題、唸對一句之前唸不順的句子），那個成就感的瞬間，比你講一百句「我很厲害」都有說服力。

課末話術對學生和家長分開寫，是因為兩端在意的不同。 對學生要講「你做得到、跟著我們有方法」；對家長要講「孩子的問題在哪、我們的規劃怎麼解決」。一句話打發兩邊，兩邊都不到位。

課後追蹤訊息，補上臨門一腳。 很多老師試教完就被動等通知，其實課後一則用心的訊息，常常是讓猶豫的家長下定決心的關鍵。這道配方幫你把這步也準備好。

怎麼用

從 recipes 複製這道配方，三步上場：

1. 複製去對話框：把上方 prompt 貼進 Claude、ChatGPT 或 Gemini。
2. 盤點學生狀況填進去：試教前先跟家長問清楚——學生年級科目（如「國一英文」）、現況（如「單字量少、上課放空、月考不及格」）、家長最在意的點（如「想看到成績進步」）、試教時長（如「60 分鐘」）。家長在意的點這格最重要，整套設計都會繞著它走。
3. 演練後上場：AI 給你開場、流程表、成就感設計、收尾話術和追蹤訊息。你務必對照流程自己先跑一遍，把話術改成自己講得順的口吻，確認流程在時間內跑得完。試教結束，照範本傳追蹤訊息給家長。

對應上方 steps 的「盤點學生狀況 → 生成試教流程 → 演練上場」。記住，劇本是死的，演出靠你——先演練過再上場，才不會照稿念得僵硬。

調整技巧

依實際情況用講的微調：

• 改成線上試教：「我是視訊試教，幫我把互動設計調整成適合螢幕另一端的方式」，呼應 variations 的「線上試教版」，補上分享螢幕、線上小工具等互動。
• 小班試教：「這是三人小班試教，流程改成能照顧多人的版本」，對應 variations 的「多人小班版」。
• 時間不夠：「只有 40 分鐘，幫我把流程濃縮，保留成就感那段」。
• 話術太油：「開場話術有點推銷感，改得真誠自然一點」，這很重要——別讓試教變成業配。
• 針對特定家長類型：「這位家長很重視紀律，收尾話術往這個方向講」。
• 強化成就感設計：「那個成就感的小設計再具體一點，告訴我實際要出哪題、怎麼引導」。

注意事項

試教是建立信任的開始，真誠比技巧更重要，幾條底線要守。

• 別讓配方變成推銷腳本：這是最關鍵的一條。試教課的本質是「先給價值，讓家長和學生自己看見你值得」，而不是用話術逼單。如果整堂課的成就感設計是刻意做出來、實際教學跟不上，正課一開家長就會發現落差，反而砸了招牌。話術只是把你真實的教學實力呈現出來，不是包裝空殼。
• 成就感要真實、可延續：那個「當場學會」的小突破，必須是學生真的學會了、而且這套方法後面真的能複製，不能是為了當下效果硬湊的把戲。
• AI 給的話術要核對學科內容：流程裡若涉及具體題目或觀念，老師務必確認正確，別在試教這種關鍵場合教錯東西。
• 承諾要做得到：對家長講的「我們的規劃」必須是你真的能提供的，別為了續報開無法兌現的支票，那是信任的長期透支。
• AI 不取代臨場應變：學生當下的反應千變萬化，劇本是底，怎麼隨機應變、讀空氣調整，仍是老師的真功夫。

台灣情境案例

台南一位剛起步的數學家教，前幾次試教轉正率不到一半，他自評教得不差，但「就是留不住人」。後來他用這道配方備一場國一數學的試教：學生現況是「小學數學底子弱、一看到應用題就放棄」，家長最在意「孩子願不願意主動面對數學、別一直逃避」。

AI 幫他設計的開場是先聊學生喜歡的手遊，自然帶到「遊戲裡也有數學喔」破冰；流程中段安排一道學生原本「看到就跳過」的應用題，老師用拆解步驟的方法引導他一步步解出來——那就是刻意設計的成就感時刻，學生解出來時眼睛一亮。課末對家長那段，AI 給的話術不談價格，而是具體點出「孩子不是不會，是缺一套拆解題目的方法，這正是我們接下來要練的」，正中家長在意的「願意面對」。試教結束他照範本傳了追蹤訊息。

那場家長當天就決定報名。他後來把這套流程固定下來，每次試教前依學生狀況跑一遍，半年內試教轉正率從不到五成拉到八成以上。他說最大的差別不是話術變厲害，而是這道配方逼他「每一場都認真想清楚：這個學生的成就感時刻要設計在哪、家長到底在意什麼」——而這份用心，家長感受得到。

延伸用法

這道配方可以接上完整的招生與教學流程：

• 試教後接進度回報：學生正式報名後，用家長進度回報配方維持每週溝通，把試教時建立的信任延續下去。
• 快速備好成就感題目：用出題配方針對學生弱點生一道「引導就能解出」的題，當成試教的成就感設計，現成又精準。
• 建立試教劇本庫：把不同年級科目的試教方案用 generator 的概念各備一套存起來，臨時接到試教邀約也能立刻上手。
• 流程化招生 SOP：把「問清狀況 → 生成劇本 → 演練 → 試教 → 追蹤」串成標準流程，參考 workflows 的招生流程設計，讓每一場試教品質穩定，不再看運氣。
• 搭配比喻講解：試教中遇到學生卡住的觀念，臨場用生活比喻配方換個說法，當場展現你「能把難的講簡單」的功力。

材料

• AI 對話工具（Claude／ChatGPT／Gemini）
• 學生現況與家長在意的重點

步驟

1. 盤點學生狀況：把年級、弱點與家長期待先問清楚再給 AI。
2. 生成試教流程：拿到開場、流程、成就感設計與收尾話術。
3. 演練上場：對照流程跑一遍，課後用範本追蹤家長。

配方本體（可複製帶走）

# 角色
你是很會招生的資深家教老師，懂得用一堂試教課讓學生有收穫、讓家長願意續報。

請幫我設計一堂試教課的流程與開場腳本：
- 學生年級科目：{填，例如 國一英文}
- 學生現況：{填，例如 單字量少、上課容易放空、月考不及格}
- 家長最在意的點：{填，例如 想看到成績進步、孩子願意主動讀書}
- 試教時長：{填，例如 60 分鐘}

請依序產出：
1. 開場話術（前 5 分鐘怎麼破冰、讓學生卸下防備）
2. 試教流程表（含每段時間、要做什麼、目的）
3. 一個能讓學生「當場有成就感」的小設計（這是續報關鍵）
4. 課末怎麼自然帶到後續課程規劃（對學生與對家長各一段）
5. 結束後傳給家長的簡短追蹤訊息範本
繁體中文、台灣補教現場口吻，務實可照做，不要空泛。

試吃報告

變化版

• 線上試教版：請它調整成視訊上課的互動方式。
• 多人小班版：給人數，請它改成小班試教流程。

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