副業定價與方案組合

🍽 這道菜在做什麼

副業接案最讓人卡住的一刻，往往是客戶問「那這個多少錢？」——你心裡沒底，怕報高了嚇跑人、報低了做到死還虧本，最後常常隨口報一個自己事後懊悔的數字。更糟的是，客戶一句「有點貴欸」，你就慌了，立刻降價，把本來該賺的利潤拱手送出去。問題的根源，是你從來沒有認真算過「這件事到底值多少」，也沒有一套讓客戶好做決定的方案設計。這道配方就是來補這兩塊：你把服務內容、期望時薪、已知成本貼進去，AI 先幫你算出「低於這個價就是做白工」的成本底線，再設計出基本／標準／完整三種方案、用錨定效應讓中間那個最好賣，最後連報價時該怎麼講、被嫌貴怎麼回，都幫你寫好三句話術。

最需要這道菜的，是剛開始接案、還沒建立定價自信的斜槓族——設計、攝影、文案、諮詢、家教、手作、命理，任何把技能變現的副業。對這群人來說，定價是技能之外最弱的一環：擅長把事情做好，卻不擅長替自己的時間標價，常常因為「不好意思開高」而長期低估自己，做得累又賺得少。

把定價交給 AI，省下的是反覆糾結和事後懊悔的心力，換來的是「報價時站得住腳」的底氣。原本你可能憑感覺報個數字、報完還心虛；現在你有一條算得清清楚楚的成本底線，知道自己絕不會虧本，還有三個方案讓客戶從「要不要買」變成「買哪個」——這一個轉變，就能實實在在提高你的成交率和客單價。

為什麼這樣設計

這套定價的第一塊基石，是先算「成本底線」，而且特別強調要把「時間成本」算進去。這是副業族最常忽略的一點：你會算材料費、平台抽成，卻常常忘了自己投入的兩小時也是成本。如果一個案子做下來，扣掉材料和抽成只剩三百塊，但你花了三小時，那時薪一百，根本是做白工。先把「低於這個價就虧」的臨界點算清楚，你報價時心裡才有一條不能退讓的線，被殺價也守得住。

第二塊，是「基本／標準／完整」三方案的分級設計，背後用的是錨定效應和決策心理學。當你只報一個價，客戶的問題是「要不要買」，這是個容易被拒絕的二選一；但當你給三個方案，客戶的問題就變成「買哪個」，成交的機率大幅上升。而且 prompt 特別要求「用錨定效應讓中間方案最容易被選」——把完整方案訂得高一點當錨點，襯托出標準方案的划算感，多數人就會自然落在那個你最想賣的甜蜜點，這不是話術，是經過驗證的定價結構。

第三塊，是預先寫好「三句報價話術」，尤其是被嫌貴時怎麼回。這直擊副業族的死穴——很多人不是價沒訂好，是不敢開口講價、一被質疑就軟掉。先準備好「我理解，這個價格包含的是…，如果預算有限，基本方案會更適合你」這種回應，你就不會在當下慌亂降價，而是把選擇權交回給客戶。最後讓 AI 列出加價時機（急件、加購、套裝），是幫你看見被白白放掉的利潤——同樣的服務，急件本來就該加價，加購和套裝能提高客單，這些都是你原本沒想到要收的錢。

怎麼用

第一步，把你的服務想清楚並量化。寫下你賣的是什麼、一次服務多久、有哪些實際成本（材料、平台抽成、交通、軟體訂閱），最重要的是定出「你希望自己的時間至少值多少錢一小時」。這個期望時薪是整套定價的地基，可以參考你正職的時薪、或你覺得合理的數字，例如「每小時至少 800」。

第二步，到 /recipes 複製這道配方的 prompt，貼進 Claude、ChatGPT 或 Gemini，把四個空格填上：提供的服務、期望時薪、已知成本，對手行情如果知道就填、不知道留空也行。填得越具體，算出來的底線和方案就越貼合你的實際狀況。

第三步，按 Enter。你會拿到一條成本底線、一張三方案並列的比較表（各含內容、建議售價、適合客群）、三句報價話術、幾個加價時機。先確認成本底線算得合理——它有沒有把你的時間算進去、有沒有低估某項成本；再看三方案的內容切分好不好賣、中間方案是不是真的最吸引人；最後把那三句話術記起來。下次客戶問價，照著三方案報、照著話術回，別一被嫌貴就降價。這對應上方 steps 的三步：報服務、看三方案、用話術。

調整技巧

拿到第一版後，最該做的是「對你的市場校準售價」。AI 不知道你所在地區、你這個專業的真實行情，它給的數字是有邏輯的起點而非定論。你可以告訴它「我查到同行大概收 X 到 Y」，請它把方案價格往這個區間調整，讓建議價落在你市場能接受的範圍。

想把一次性服務變成穩定收入，可以請它「把這套方案改成月費訂閱制，並設計綁約三個月、半年的折扣」，這對應上方 variations 的「包月訂閱版」——訂閱制能讓副業收入從一單一單變成可預期的月收。如果你已經有客戶、想調漲價格，請它「幫我寫一封調價通知，要讓老客戶覺得合理、不會嚇跑」，這是 variations 的「漲價說明版」，漲價最難的不是訂新價，是怎麼跟既有客戶開口。

其他好用的調法：覺得三方案差距不夠明顯，叫它「把基本和完整方案的內容差距拉大，讓中間方案的 CP 值更突出」；想試水溫，叫它「設計一個低價的體驗方案當入門磚，引導客戶之後升級」；被殺價殺怕了，叫它「多給我五句應對殺價的話術，要堅定但不失禮」。報價談定後，要把方案內容寫成漂亮的報價單，可以到 /generator 用文案產生器把方案說明潤成正式的對外版本。

注意事項

這道配方算的是「你不該虧本的底線」和「有邏輯的方案結構」，但它給的具體售價數字，務必經過你自己對市場的校準。AI 不知道你那個行業、那個地區的真實成交行情，它依據你給的期望時薪和成本推算，數字可能偏高或偏低。直接照搬可能讓你訂得脫離市場——太高接不到單、太低又委屈自己。所以建議售價永遠是起點，最終價格要對照你實際看到的同行收費、客戶的接受度去定。

幾個務必人工把關的地方。一是別讓方案承諾超出你能交付的：AI 為了讓方案吸引人，可能把完整方案的內容堆得很豐富，但每一項你都要確認自己做得到、且做了還划算，別為了賣相開出自己會做到崩潰的條件。二是話術要內化成自己的話：那三句報價話術是參考句型，照著背容易僵硬，要改成你自己的語氣講出來才自然、才有說服力。三是涉及金流與合約的把關：如果方案牽涉預付、訂金、退費、綁約，這些條款的法律效力和退費規則，AI 給的只是商業建議，正式對客戶承諾前，重要條款最好自己確認清楚、必要時諮詢專業，AI 不能取代法律或財務專業的判斷。記住，定價最終是你和市場互動出來的結果，這道配方幫你建立有底氣的起點，但價格的拍板和承諾的責任在你身上。

台灣情境案例

高雄一位下班後做 IG 經營諮詢的行銷上班族，幫小店家看帳號、給經營建議，但她從來不敢好好開價，每次客戶問就隨口說「一次一千吧」，事後總覺得太便宜——一次諮詢前要研究對方帳號、諮詢後還要整理建議，加起來常常花掉三四個小時，算下來時薪低得可憐。她把服務、期望時薪 800、和「線上會議免費、無材料成本」貼進 AI，拿到的結果讓她重新認識自己的價值。

AI 先算出，光是她每次投入的研究和整理時間，成本底線就遠不只一千。接著設計出三個方案：基本（單次帳號健檢 1200）、標準（諮詢＋一週內追問 2800）、完整（一個月陪跑、含週週檢視 6800），刻意把標準方案做成最划算的甜蜜點。它還給了她報價話術，當客戶說太貴時回：「我理解，這個價格包含的不只是那 60 分鐘，還有我事前研究你帳號和事後整理建議的時間；如果預算有限，基本方案會更適合你先試試。」她照著用，第一次沒有在客戶皺眉時就降價，反而從容地把基本方案推出去——結果那位客戶選了標準方案。她說最大的改變是心態：以前覺得「開高很心虛」，現在知道自己的時間本來就值這個錢，報價時終於站得直了，客單價和接案的底氣都明顯往上走。

延伸用法

這道配方的本質是「把模糊的價值感變成有結構、講得出口的價格」，所以它能串進副業變現的整條路徑。最自然的延伸，是接在客戶開發之後：當你用 /recipes 的開發私訊配方成功引起對方興趣、對方問起價格時，這套三方案和話術正好接上，讓你從「成功搭話」順順走到「漂亮成交」，中間不會卡在不敢報價這一關。

往後端延伸，定價談定後可以接 /recipes 的副業收支報稅配方，把每筆收入和成本記下來、定期回頭檢視你的定價有沒有真的賺到該賺的，形成「定價—交付—記帳—檢視—調價」的閉環。需要把方案做成正式對外的報價單或服務說明頁時，到 /generator 用文案產生器把表格潤成有質感的文案，提升專業度。最後把「定價設計、報價話術、合約條款、調價通知」整套排成一條 /workflows 的接案流程，讓你每接一個新客戶都有一套穩定、有底氣、不再隨口亂報的標準動作，副業才走得久、賺得穩。

材料

• AI 對話工具（Claude／ChatGPT／Gemini）
• 你的服務內容；期望時薪與已知成本

步驟

1. 報服務：寫清楚你賣什麼、一次多久、有哪些成本，貼進去。
2. 看三方案：確認成本底線合理，看三個方案的內容切分是否好賣。
3. 用話術：把報價話術記起來，下次客戶問價就照講，別急著降價。

配方本體（可複製帶走）

# 角色
你是擅長定價的副業顧問，懂得用心理定價與方案分級，幫接案者把價格訂得有自信又賣得動。

# 任務
以下是我的副業服務，請幫我設計一套定價：
1. 先幫我算出每筆案子的成本底線（含我的時間成本、材料、平台抽成、雜支），低於此價我就在做白工。
2. 設計「基本／標準／完整」三種方案，列出各自包含的內容、建議售價與適合的客群。
3. 用錨定效應安排價格，讓中間方案最容易被選。
4. 給 3 句報價時的話術，幫我自然講出價格、避免一被嫌貴就降價。
5. 列出 2～3 個可以加價的時機或加值項目（急件、加購、套裝）。

我的服務資訊：
- 提供的服務：{填，例：個人 IG 經營諮詢，一次 60 分鐘}
- 我的時間成本期望：{填，例：希望每小時至少 800 元}
- 已知成本：{填，例：線上會議免費、無材料}
- 對手大概行情：{填，可不填}

繁體中文、台灣用語。三方案用表格並列比較。

試吃報告

變化版

• 包月訂閱版：請它把一次性服務改成月費方案，算出綁約折扣。
• 漲價說明版：要漲價時，請它寫一封不嚇跑老客戶的調價通知。

你可能也想看